* 人生充满未知，生活总有意外发生，您想家人有所保护，经济有所保障吗?
* 为当下做好规划，体现您的关爱和责任，您应该拥有人寿保险，因为您无法承担意外风险.
* 每个人的财富结构形如金字塔，从下往上分别是：保险、储蓄、股票，对应的是安全性、流动性、收益性。 很多人都拥有储蓄、基金、股票等项投资，但是往往忽视了最基础的安全性需要-保险。
* 安 全性对投资的重要，就好比健康对于人的重要。保险需要的投资并不多，但可以为你的个人和家庭买来未来的保障，保障你们的生活水平不会突然跌入社会底层。
* 对保险有抵触思想的个人，这是因为害怕面对死亡，觉得小概率事件不会在自己身上发生。其实社会进步了，人的生命延长，但交通 发达导致意外概率提升。大家庭转化为小家庭，经济更加独立，也使得可以分担风险的人越来越少。
* 东方人忌讳谈论死亡，有些客户觉得买了寿险就增加了死亡的概率，缺乏理性风险意识。要主动采取应对之策，有些人每年抽烟花几千元，也不愿用同样的钱买保险来落实对家人的责任。
* 保险其实是买给你最爱的人，买给你的配偶、家人，体现了你在家庭的责任。 另外一些人比较懒，觉得保险都一样，不愿花时间货比三家，对保险不重视，主要买人情单，买了保险甚至都不知道保什么、保额多 少、什么情况不赔。严格来说，每个人随着贷款、结婚、生子，他的财务缺口是不断变化的，买了保险就束之高阁是错误的.
* 1.单亲家庭: 是指只有一方有收入，一旦唯一家庭经济支柱出现意外，或者失去赚钱能力，财务陷入危机，最需要保险.
* 2.存在债务的家庭: 如果有大量房贷、车贷或其他借款的家庭，也需要保险，以解决一旦收入中断的偿债 压力；有需供养的子女、老人或配偶的家庭， 存在财务安全缺口，很需要保险.
* 3.刚步入婚姻的家庭: 刚步入婚姻的家庭处于财富积累期，面临未来很多不确定因素, 特别需要财务保障，才能更加有安全感，才能更好创造生活.
* 4.计划有小孩子的家庭: 有小孩子的家庭需要准备教育费用，以保障下一代的成长,因为大学的教育费用每年都有5%以上的增长.
* 随着收入差距的拉大，社会保险“覆盖广， 保障低”的特点，已经无法满足中高收入家庭对财务安全的要求。而快节奏、高压力的生活工作环境，以及各种社会突发事件或恐怖事件的威胁，使中高收入家庭越来越倾向于购买商业保险。
* 你有没有财务缺口？这是判断是否需要商业保险的标准。财务缺口要从以下几方面计算：生活费用+住房费用+父母孝养金+子女教 育费+医疗费用+退休费用+最后费用。 简单地说，就是维持你目前生活水平，以及维持你的家庭在未来不降低生活质量的总需求。
* 每个人在青年和中年阶段都会存在财务缺口，而这就需要通过保险来弥补。以保障你身故或伤残时，你和家人可以在保障一定生活水 准的情况下安度余生.
* 现在，你决定去买保险，“按需定制”是寿险规划师要告诉你的第一个概念，因为每个人的财务情况和家庭成分是不同的，寿险规划师的责任就是对你的风险和责任做出恰当评估，并且在产品库里面给你搭配，设计一套只适合你的险种组合；今后，他还会每年对你的财务状做出评估，提出调整或者加保建议--这一切服务都是免费的.
* 越早购买，你就越早地获得了保障，把你的风险交给保险公司来分担。 更主要的原因是，早买保险可以获得优惠的费率，还可以免费体检。现在白领压力大，身体普遍处于亚健康状态，30岁以前除了积累财 富以外，就是购买保险的良机。否则等年龄大 了，不但费率高了很多，还可能因为健康不佳，被保险公司加费甚至拒保。 不同的公司和产品差异很多，这主要不在于费率，而在于条款。因为法律对产品的费率有严格的控制，好比各家银行存款利率没有明显差别一样。
* 什么情况下保险公司免责，购买者一定要看清楚。类似的保单，多者十几条，少者两三条。例如：战争、暴乱、核污染、自杀在大多数公司都是不赔的，但有的公司则赔付。所以 建议大家买保险不要买人情单，要货比三家.
* 对于已经有社会统筹保障的人，保费占年收入的5%--20%比较适宜，并要兼顾家庭所处在生命周期的不同阶段，以及职业稳定性和收入增长潜力等因素。购买高额保单应该慎重。
* 保险不是买得越多越贵就好，而是要力求均匀覆盖所有风险。 首先，每家保险公司各有侧重，应分别购 买，一份大保单不如若干小保单，分别覆盖终身寿险、大病治疗和人身意外。 另外，买小保单还有一个讨巧之处。因为保险是一个长期计划，购买后退保会损失很多。而一个人的经济收入可能有起有落，今后收入提升可以选择加保或新买保单，万一收入降低，小保单缴费低也不会有压力。一张大额保单拆分为几张小额保单，在支付能力下降时，可以择其中某张保单退保，而不致放弃 整个保障计划，从而在总费用不变的前提下， 增大了财务安全规划的灵活性和流动性。
* 实际操作中，许多公司推出综合理财产品，兼顾了保障、储蓄和投资功能，其实这类保险是保障产品与投资产品的组合。理论上讲，保险主要解决保障问题，在承担风险的前提下追求收益是证券擅长的领域。
* 保险本源上解决的是财务安全问题，而非收益问题。 所以，购买寿险产品首先要关注的是安全问题。积极偏好的客户可选择保障与储蓄，投资功能兼顾的品种, 还有最好包括保大病，残疾，慢性疾病，长期护理等终和性“五加一”保险.